中江县有个“鸽司令”叫钟山东。他读过大学，学过建筑，却在商机面前果断回乡创业。他从100对种鸽起步，既有过并购“老东家”的辉煌，也经历了“非典”带来的灭顶之灾，如今达到每年出栏鸽子50万只！成功路上，他留下了技术创新与勇闯市场的深深烙印……

    结缘养鸽，钟山东事出偶然。1996年，他看见一个朋友养殖鸽子做出了名堂，不禁心动。他算了一笔致富账：100对种鸽每月能出品乳鸽约1000余只，扣除喂养每只乳鸽的饲料和人工费用约4.7元，一个月可以有1.5万元的利润。慧眼识得商机后，他立即行动，从一家公司按160元至180元/对的市价，购进了100对美国王鸽。他下定决心要在家乡闯出自己的大事业。

    留优弃劣显奇效1999年，钟山东借贷3万元又购进了1000对种鸽，和朋友合作扩大养鸽规模。

    “养殖中我经常观察鸽子的一举一动，对鸽子的习性钻研得很透。我发现，养鸽的效益来源于乳鸽的高孵化率，也就是种鸽的产蛋率是提升利润的关键。要弃劣选优，要勇于淘汰。我在购进的1000对种鸽中，通过比较的方式，在一年内，只把年产蛋8对以上的种鸽留下，其余的就大量淘汰了。通过对优品的选择，当年培育出栏乳鸽1.4万只。”

    从一鸽孵一蛋到孵四蛋钟山东发现，种鸽产蛋率的问题虽然解决了，但蛋的保存又是个新难题。原来产在竹编蛋槽里的蛋，易碎、易坏，孵化率大大降低。他反复思索、实践，终于制成了铁编蛋槽，同时开创离地散养的历史，使鸽笼既透气也干燥，鸽蛋再也不会因潮湿而破损，好蛋的保存率一下提高了20%。

    原来的孵蛋模式，是一鸽孵化一枚蛋，钟山东果断创新，采取并蛋孵化，一鸽孵化三到四枚蛋，这样原本到了冬天因潮湿阴冷而造成的低出生率，一下就上升了50%。

    电脑孵化效率猛增2003年钟山东的乳鸽年出栏量已达几十万只。这一年他投入3万元购回了机械自动孵化机，希望解决高产蛋、低孵化率的矛盾。但屡试屡败，问题主要是在2平方米的孵化空间内，温度、湿度不能始终稳定在一个水平上，从而使孵化失败。

    善于思考的他决定自行研究创新。最终他只投入了2000元，通过缩小孵化量，利用电脑孵化，孵化率提高到原来的3倍，从最初的人工孵化———机械孵化———自创的电脑孵化，钟山东经历了4年的尝试。

    创业初期背靠大树稳到赚创业初期，陈山东已拥有出栏乳鸽1.4万只的规模。

    “这么大的产量，往哪销？”记者担忧地问。“中江县通济镇当时成立了乡镇企业元通公司，以公司+农户的方式运作，我只需随行就市，以13-14元/只的价格把乳鸽销售给元通公司就行了。第一年我就获利7万元，利润回报高达100%。”

    规模扩大兼并东家谋发展这样连续三年滚雪球式发展，到2003年钟山东的种鸽已达到9000对。而在特种养殖行业堪称领头羊的元通公司却因饲养品种繁多，特别是对甲鱼、乌鸡的饲养与管理技术不成熟，而出现资金周转困难。

    此时的钟山东已底气十足，他通过承包的方式一举兼并了原来的“东家”元通公司。他的白羽王鸽存栏也升至1.5万对。谈起元通企业的衰落他惋惜地说：“管理和销售模式的呆板，只懂守住旧有渠道，不能勇于拓展市场，是其失败的关键。”

    身陷困境挺过难关靠信心2003年由于受“非典”的影响，成都家禽市场受到巨大的冲击，原本每只14元的商品鸽，急速跌价，钟山东8万只急待出栏的商品鸽销售遇阻，最后以5元/只的跳楼价出货。

    由于没有应付过这样的局面，当时钟山东几乎频临倒闭。“但有一点，我坚信，有低谷就有高峰，‘非典’过了，肉鸽市场行情肯定会强劲上扬。困难的状况持续了4个月，损失达50多万元。但就是因为我的的坚持，我走到了今天。”

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